专栏文章
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我穿着订制西装，印有字母图案的衬衫，戴着爱马仕领带、袖扣，穿着普拉达、古驰的牛津翼尖皮鞋、名牌设计腰带，佩戴各种昂贵的手表，劳力士、卡地亚、百达翡丽，与我的豪华跑车相得益彰。我毫不掩饰自己的成功，带客户去各种体育赛事、音乐会，在城里的米其林星级餐厅用餐，周末去拉斯维加斯或大西洋城，在赌场狂欢，去纽约市的大多数 KTV 夜总会。
我还清晰记得 1989 年的那一天。我在华尔街上班的第一天。我走进了 A 公司位于市中心的办公室。这是一个巨大的开放式办公区，数百人在自己的桌子前忙碌。他们耳边挂着电话，嘈杂声不绝于耳。办公室位于曼哈顿中城的中心地带，后来我得知这是 A 公司零售业务的旗舰办公室，由大佬 S 先生领导。C 女士接待了我，她自我介绍说是办公室经理助理。面试进行得很快，但我不记得我们聊了些什么。当我填写完工作申请表后，我当场就被录用了。后来，她带我参观了办公室，并介绍我认识了 R 老板团队。R 老板当时不在，直到几周后我才见到他。有人告诉我，他是一个“BSD”(Big SwingDick)，即大摇大摆的人物，手下有一个由 10 人组成的团队。
R 老板是个传奇人物，我第一次见到他，他上午 10 点多才走进办公室，而其他人都在 8 点之前就到了。他穿着一件宽大的羊毛大衣，遮住了全身的四分之三。订制的西装，熨烫整洁的衬衫上印有字母刺绣，金色袖扣，锃亮的黑色皮鞋。他衣冠楚楚，走路时那种自信的姿态让办公室的员工都震慑。所有初级经纪人都对他俯首称臣。甚至 S 先生也得屈服于他的要求。我当时就想，我要成为像他那样的人。
介绍下团队的层级和结构。初级经纪人的工作是为团队负责人工作，推销股票和开新账户。一旦初级经纪人开了 10 个账户，他就可以停止跟班儿，正式开始经营自己的业务。初级经纪人下面是销售助理（SA），他们负责除了开立新账户外的其他工作。之后是最低级的角色——“电话推销员”（“cold callers”）。他们大多刚从大学毕业，不懂人情世故，又笨又蠢又天真。但他们都有一个共同理想：赚大钱。
电话推销员就是我的第一个角色。我们要拨打尽可能多的电话，每个人都被分配了一叠厚厚的索引卡，上面写着姓名和电话号码。我们有特定的脚本要宣读，不得偏离，也不得对市场发表任何评论。一旦我们吸引了潜在客户的注意力，我们就会大声叫喊，让经纪人接手电话。这是繁忙、有趣、混乱的过程，看经纪人进行销售非常有趣，就像电影《华尔街之狼》中的场景。
这份工作我干了好几个月。我很喜欢和陌生人通电话。我拿的是最低工资，有 45 分钟的午休时间。竞争很激烈，公司会公布每个人打出的电话数量。这个数字的准确性总是受到质疑。但我们的目标是要脱颖而出，也许你会被分配到一个看得上你的领导，他会提拔你呢。一旦你证明了自己对公司的价值，公司就会赞助你考取普通证券执照；即 Series 7。新人有 3 个月的时间学习并通过考试，公司只给你 3 次考试机会。有些人尝试了 3 次都没有通过，最终被辞退。我也是试了好几次才通过的。那段时间，我除了学习还是学习。一旦通过考试，下一步就是赚取数百万美元，至少那是我们的梦想。每周都会有新人加入，成为 Cold caller，他们就像“机器人”一样任人摆布。
我在 A 公司干了一年左右。在我成功通过 Series 7 考试后，晋升为销售助理（SA）。做了一年左右的销售助理后，我发现公司不想晋升我为经纪人。经纪人才有机会赚钱啊。我在 SA 职位上表现得很好，升职成为办公室经理的副手。我是大佬 S 先生的备用助理的备用。
作为一名销售助理，我最难忘的一天是这样发生的。当时 A 公司 CEO 办公室打电话找我的老板 S 先生，我接了电话，告诉 CEO 的秘书，S 先生不在。他们很有礼貌地说，请 S 先生方便的时候再回个电话。
我把纸条放在 S 先生秘书的桌子上。当天晚些时候，我被叫进了 S 先生的办公室。这是我第一次走进他的办公室。那是一间漂亮的转角办公室，摆放着一张樱桃木大桌子、真皮沙发和随处可见的家庭照片，墙上挂满了荣誉证书，办公桌后面的落地大窗可以俯瞰麦迪逊大道。S 先生用他那非常低沉的嗓音亲自嘱咐我，下次如果 CEO 的办公室打电话，无论我在做什么，即使他在男厕所大便，都要来找他。这不是训斥，而是给我上了一堂人生课，要时刻知道谁是你老板的老板。
1989 年，我第一次经历了美股崩盘。UAL 被敌意收购的消息传出。那是由 Michael Milken、KKR 集团和其他公司主导的垃圾债券时代，也就是《门口的野蛮人》（Barbarians at the Gate）一书中著名的垃圾债券时代。我还记得当时交易所的混乱、困惑和恐慌。大多数经纪人都不知道该怎么办。收盘后，我们内线传来一个平静的声音。S 先生让每个经纪人都给客户打电话，向他们保证他们在 A 公司的投资是安全的，不要惊慌。这次股灾是我在华尔街 35 多年职业生涯的众多股灾之一。
接下来我在华尔街的冒险之旅继续，我进入 M 证券公司短暂工作。也是作为一名电销员。我还在某一线保险公司作了几年，销售人寿保险和年金产品。现在回想起来，我一个 23 岁的年轻人向年纪更大、更成熟、更有生活经验的客户提供财务规划和财富管理建议，还真是有点尴尬。尽管销售所带来的财务回报非常可观，但这并不是我想要做的事情。所以我离开了。我接受了股票经纪公司 K 公司的职位邀请。
在 90 年代中期，廉价券商开始流行并兴起。这也是长期牛市的开端。越来越多的散户开始自己投资，廉价券商的交易更便利，费用更低；与在大型经纪公司电话交易，每笔交易数百美元，这里电话交易每笔只需 25 美元。如果客户真的想省钱，他们可以使用按键电话亲自拨打交易指令。虽然现在听起来不怎么先进。但是请记住，当时互联网和网络公司还处于起步阶段。
廉价券商办公室的设置就像是现代呼叫中心，我们肩并肩坐着，每人面前都有监视器和电话。我们按照来电顺序接听电话。我们通过电话接受客户的订单。节奏很快，与客户谈话简短，不推荐股票。这与在快餐店工作没有太大区别。唯一的不同之处在于，在餐厅出错了，你可以立即更换成正确的订单。而在股票交易中，如果出现错误，几天后客户收到邮寄的交易确认函才会察觉到。
这种错误经常发生。我曾经犯过一次，我接了一个订单，我以为自己重复得很正确。但在回顾录音带之后，我发现把“N”和“M”字母混淆了。这两个发音听起来是一样的。因为这个错误，我们都学会了美国军方的拼音字母表。这项技能我至今仍在使用。
我很享受在廉价券商工作的时光。我在一个小团队，同事是和我年龄相仿的年轻人。我第一次尝到了期权交易的甜头。正因如此，我参加了期权原理系列 4 的学习，并成为公司的期权交易专家。殊不知，除了看涨和看跌期权，我还有很多东西要学。我对希腊字母、波动率、定价模型等一无所知。
几年后，我的雇佣突然结束了。公司的一名员工在工作中受伤，而我是向公司介绍这名员工的人。公司老板 K 先生要我与这位员工协商和解，但我拒绝了。他们指责我 "不遵守公司规定和政策 "，解雇了我。我学到的教训是，忠诚只能在不损害道德价值观的前提下进行。俗话说，一扇门关上了，另一扇门就会打开。这次解雇反而引导我走上了我当前的职业道路。
几个月后，我在 W 公司找到工作，进入内部审计部门，担任注册期权主管。我的日常工作是监控公司的所有期权交易活动。我是内部“警察”，直接向首席运营官报告。我掌握了一项新技能：会计审计。我在纽约大学上夜校，熟悉了基本的会计知识。工作很乏味，就是算计琐事。我坐在自己的隔间里，被锁在一间没有窗户的办公室里，位于没有人来访问的楼层。公司内的人们厌恶我们，又害怕我们，因为我们写审计报告，报告任何违规行为、监管失职、缺乏制衡的情况。我们的职能是让他们活得痛苦，目的是提醒他们："老大哥 "在盯着你。
我是如何从一名审计员转变为一名期权销售交易员的？在审查过程中，我通过录音带发现了一名销售交易员正在 front run 我们的 block trading desk。这名交易员的胆大妄为令人瞠目结舌。场内经纪人警告过他，但他毫不在乎。我向合规部门提交了我的审查报告和证据。第二天，我被告知这名期权销售交易员被当场解雇，并被赶出了办公室。
在我的审计报告中，我提到了期权部门的监管不力，需要一名持有期权原则许可证的全职审计员，全天候在交易台上。我的上司建议由我来担任。于是，我从一个公司内部“警察”转型成了期权销售交易员。这一切都发生在 90 年代中后期，那是并购、亚洲货币危机和网络泡沫开始的疯狂年代。
我第一次尝试做销售交易员的经历相当糟糕。我与世界上最让人生气的混蛋之一共事。他以自我为中心，傲慢，脾气暴躁，贪婪无度。他的工作态度令人发指，每天早上 9:30 准时出现，并要求我们都向他致敬。当他不在的时候，他坚持没有他在场不准进行交易。我从这个肌肉男身上学到的，就是拼命地把电话往桌上砸，这才能引起他的注意。
W 公司的交易大厅非常庞大，占据了半个大街。办公室位于 51 街，美洲大道和第七大道之间。这是一座宏伟的建筑，我们占据了五层楼。交易台位于二楼，我有自己的位置，高高在上，俯瞰着每一个在楼下走动的人。我坐了一个靠窗的座位，有自己的彭博终端、交易订单执行管理系统、OEM、一个电话塔、一个可以收听所有新闻报道的小喇叭。交易大厅里有一条巨大的传送带上下运行。在电子输入之前，每笔交易都写在一张实体票上，并有几份复写纸。交易执行时，交易员将一张张复写票放置在一起进行处理。这是一个标准的华尔街工业工厂。纸质票据在这条长长的传送带上来回拉动，传送带上有几条不同方向的通道。总经理看到传送带上运转着的纸票非常高兴，票就等于佣金，这意味着他们的口袋里会有更多的钱。
于是我第一次尝到了销售交易的滋味，我很兴奋，装模作样，直到真的学会为止。我的交易对手是美国证券交易所的一家顶级做市商交易员。我们交易了巴西国家石油公司（Petroleo Brasileiro SA，简称 PBR），小额 100 手。90 年代，期权在美国证券交易所、芝加哥期权交易所、费城期权交易所和太平洋交易所上市。每个交易所都专门有在各自交易所上市的公司。我有机会参观每个交易所的大厅，见到了大多数专家。每个交易所都独具特色，各具魅力。美国证券交易所的大厅给人一种古老的感觉，拱形大教堂式的天花板，挤满了交易员，但彼此间的距离又足够远。芝加哥期权交易所很现代，明亮的灯光，迷你交易区将每个专业人员分隔开来。太平洋交易所小巧、紧凑、昏暗，氛围更为轻松。费城期权交易所就像一个鞋盒，只有几个专业人员，而且位于地下室。在我看来，如果不是因为戴尔（DELL）公司，费城期权交易所根本不值一提。所有交易所的共同点都是男多女少，白人男性占多数。
美国证券交易所以交易英特尔的期权而闻名。它被分为近月、远月和长期期权。在任何时刻，都有 30 人肩并肩地站在人群中，寸步不离地争取分一杯羹。请记住，期权的价差是 1/8 wide and 10 up。所以，想象一下，如果一个 100 手的订单（100 lot order）来到场内，做市商能赚多少。因为价差如此之大，他们甚至无需对冲。
分享我印象最深刻的瞬间。一次我看到两位本地交易员在人群中打架，而负责人站在高高的展台上，大声喊道：“你们俩到外面去打吧”，那一刻我笑得前仰后合。现在我知道为什么公司会聘用前橄榄球运动员作为他们的场内经纪人。你必须高大、凶狠、声音响亮。
我经历的第 2 次市场崩盘经历发生在互联网泡沫时期。我看到所有的纳斯达克做市商都脸色惨白，眼睁睁地看着他们的多头头寸从眼前消失。我很幸运，因为期权部没有网络公司的头寸或风险敞口。最后，只有一个纳斯达克做市商在这场灾难中被解雇。
在 W 公司任职期间，我参加了夜校学习，以完善自己的金融和期权定价知识。回想起我在 W 公司的日子，这家公司在 2003 年被 S 公司收购，也宣告了该公司的终结。我记得那一刻是在 2003 年 4 月。我在电子屏幕上看到这则消息，简直不敢相信，我们都震惊了。不到 10 分钟后，交易主管通过广播宣布将召开高级合伙人会议。不用猜，也知道会议的内容是什么。我从这次经历中学到，华尔街没有忠诚，那些在那里工作了一辈子的人现在都失业了，与同事之间的长期关系也一去不复返了。人们眼中含泪。我当时年轻，无法完全理解这则消息的重大影响。此外，我与公司并无感情，也没有太多的资金投入。对我来说，这是又一扇门关上了，又一扇门打开了。
让我惊讶的是，后来我发现，S 公司仅收购了公司的投资银行团队和零售经纪人。交易大厅、中层办公室、研究部、人力资源部、运营部、合规部、法务部、会计部的所有人都被解雇，或者提供一笔退休金。真是人才和资源的浪费。
幸运的是，我已经建立了一个小型的买方客户网络，有很多做市商愿意与我交易。我进入了 E 公司工作，与我搭档的是未来 20 年的长期战友 L。L 先生比我大 18 岁，他大学毕业后就直接进入了 W 公司。他告诉我，他是在只有看涨期权的时代开始做交易的。当时他的老板 P 教他如何套利看涨期权和看跌期权。那段时间，对于同一标的证券，有一位看涨期权专家和一位看跌期权专家，这太疯狂了。他们不知道对方如何定价期权。P 在转换交易（买入认沽期权、买入股票卖出认购期权）中赚得盆满钵满，这些期权的行权价和到期日都相同。他会捡漏认购期权和认沽期权的错位价格，反之亦然。他在期权专家意识到认沽期权/认购期权平价之前一直这样做。请注意，当时期权还是一种新产品，隐含波动率的价格与到期日和行权价是相同的。
随着我对期权交易有了更多的了解，我积累了更多的客户，并巩固了我在公司的地位。我从我的客户 N 那里学到了转换套利，他是对冲基金 A 的创始人；我又从他的合作伙伴那里学到了风险套利。有趣的是，对冲基金 A 曾是华尔街最赚钱的基金之一。那一年，他们雇佣的交易员很幸运，因为卡特里娜飓风摧毁了墨西哥湾所有的天然气炼油厂。这个交易员在第二年试图重复同样的交易，结果损失数十亿美元，导致 A 公司倒闭。
我的客户 N 先生是 A 对冲基金的创始人，一位大佬。我给他打了电话，他给了一个让我证明自己价值的机会。他颁布的是一个不可能完成的任务：“在网红餐厅 Rao's 订 4 个人的晚餐。”我当即回答说 "没问题"，只要告诉我日期，我就能做到。我当时完全不知道，普通人根本无法在 Rao's 订到位子。这家传奇餐厅位于布朗克斯区一栋破旧大楼的一角，周围都是低收入住房。尽管如此我还是努力了。我侦察了一下餐厅，大概有 3 张桌子、3 个卡座和一个 6 月中旬就摆满了圣诞装饰品的吧台。我遇到了酒保“Nick the vest”尼克，他总是穿着背心，所以得了这个绰号。他向我介绍了经理，另一个尼克。我向经理解释了我的处境，晚餐预订对我有多么重要，因为我职业生涯的成败都取决于此。尼克很同情我的遭遇，他说“下周再来吧，我们看看能做些什么”。
我心花怒放，以为我已经锁定了预订，我急切地通知 N 先生，说我已经搞定了 Rao's 的位置。当天 N 先生从康涅狄格州的他城堡般的办公室开车赶来，还带着两位他答应过可以和我交易的交易员。我们来到 Rao's，店里挤满了人。我走到经理尼克面前，说：“嗨，请给我们安排座位。”他没有丝毫犹豫，也没有道歉：“孩子，我们订满了。”就这样，在我最重要的客户面前，我脸面全无。我们垂头丧气地离开了餐厅，这位未来的华尔街巨头 N 先生竟然连这个餐厅都进不去。但我从他的反应中感到，他并没有很愤怒，而是迅速接受了事实。我们改去了一家当地的牛排馆。
N 先生第二天表扬了我。我向他证明了我是一个愿意闯的人，会愿意为他搞定障碍。他后来告诉我他曾经去过 Rao's 几次，这是对我如何应对逆境的一次考验。时至今日，他仍然是我的朋友和客户。几年后，N 先生向我介绍了他的一位新基金经理，我称他为 "W 博士"，他也成为了我的好朋友之一。
在 W 博士之前，我也有一些其他客户，他们从交易员的角色过渡成为投资经理，然后开始管理常春藤联盟的捐赠基金，或者负责管理大型公司的交易部门。还有一些人经历了失败、崩溃，或者干脆选择离开。其中一个有趣的例子是 XXX 公司的 J 先生。在 2009 年的银行危机中，他所在的 A 的团队正身处风暴的中心，他们是 CDS（信用违约掉期）的发行方。他们出售的 CDS 数量超过了实际的基础保险覆盖。对于 XXX 公司来说，通过出售 CDS 获得的高额保费太过诱人。
谁也没有想到，200 年的房地产危机最终导致 XXX 公司、房地美、贝尔斯登、AIG 等大型公司倒闭......J 先生是一名好战士，在 XXX 公司倒闭后，他和几名同事自愿留下来解决所有的 CDS 问题。该团队被承诺会得到丰厚的奖金。最终，由于 XXX 接受了政府的紧急援助，总裁在公众压力和国会的压力下决定不支付员工奖金。J 先生勃然大怒，他在《华尔街日报》上发表了一篇评论，抨击首席执行官的背叛和背信弃义。他最终辞职，彻底离开了华尔街，成了一名高中数学教师。我很同情他，因为他有妻子和两个年幼的孩子。从赚取数百万美元到只有五位数的收入，这种经济上的压力我无法想象，因为此时我已经结婚，并有一个年幼的儿子。
我在 E 公司工作，我和搭档 L 组建了一个小团队，总共有 5 个人，包括 J、K 和 M。我们是一个很棒的团队，除了 L，我们都在 20 多岁和 30 多岁之间。我们经常和客户一起外出，品尝美食，还参加了很多体育活动。尽管很多人喜欢夜店，但我们没有参与其中。就在我们的生活蒸蒸日上的时候，"轰"的一声，又来了一次并购。我们所在的 E 公司被一家南非银行收购。
幸运的是，该南非银行是第一次进入美国资本市场。他们留住了我们团队所有员工。这是外国资本，是追逐炙手可热的美国股票经纪市场的傻钱。资金注入非常大，我们搬到了曼哈顿南端的 Battery Park，一个全新的办公室。我们有全新的电脑、高科技电话控制台，传送带已经不见了，但我们仍然使用手工票据进行簿记。我们的一大福利是给所有销售交易员提供的伙食津贴。我们会订早餐、午餐、点心和饮料。午餐一发不可收拾，我们过度沉迷于最昂贵的龙虾、牛排三明治和寿司。我们的晚间差旅费用完全不受控制，纯粹是为了取悦客户。
我以挥金如土而臭名昭著，因为我是公司现金流的领头羊。我带来了订单流，推动了顶线收入，拥有最多的期权客户。我的经理和合伙人都睁一只眼闭一只眼，他们只想看到结果。我当时 30 岁出头，几乎每隔一个晚上就出去玩一次，周末和客户一起打高尔夫。在我的职业生涯中，我曾和客户一起去乔治亚州奥古斯塔看大师赛，周末去拉斯维加斯打高尔夫，乘坐私人飞机去新奥尔良观看 NCAA 篮球赛，还带客户参加过 NBA、MLB、NHL 和 NFL 等各大体育赛事的季后赛。一切都是一流的，私人包厢、VIP 入口..……这与我的竞争对手所做的没什么区别，都是做生意的成本。
我的职业生涯转折点发生在 2003 年，我们的母公司那家南非银行的几位高层人士决定离开，成立自己的经纪交易商 M 公司。我记得在 9 月的晚上，我接到了两个电话。一个是来自南非银行的首席执行官，承诺如果我留下来不加入 M 公司，他将提拔我为常务董事，并负责经营期权交易台。
当天晚上，我接到了 M 公司首席执行官的电话。他向我许诺了很多，包括签约奖金、保底收入、MD 职位，更重要的是股权。我感觉自己就像一个超级巨星，我是“呼风唤雨者”，两家公司都认识到了我的价值，首席执行官们向我许诺了一切。最终我决定加入 M 公司，因为我对我的搭档 L 先生忠心耿耿。我们对这家新公司充满信心。
在我继续说下去之前，我得谈一谈那个悲惨的日期，9 月 11 日。我们的办公室距离世贸中心只有几个街区。我每天都开车上班，在去办公室之前，都会经过世贸中心。那天早晨我生病了，呆在家里。当我在电视直播看到第二架飞机撞向 WTC 时，感觉太不真实了。没有其他方式可以解释。我在家里安然无恙，喝着热茶，然而如果那天我在那个时间开车去上班，会发生什么事？我会不会在 WTC 大楼倒塌下来时丧命？这是一个改变所有人的人生的时刻。我衷心为失去亲人的所有家庭表示哀悼。
市场重新开放后，我回到了市中心的办公室。由于街道全部封闭，我无法驾车前往办公室。我乘坐地铁，在华尔街站下车。有毒的烟雾在空中弥漫，焦糊味扑面而来。浓烈的热浪、滚滚浓烟直冲世界贸易中心地区湛蓝的天空。世贸中心大楼已不复存在，这里的天际线将永远面目全非。
我们所熟知的世界从此改变......华尔街也是如此。
到了 2003 年，我终于登上了职业生涯顶峰。作为 M 公司的股权所有者/合伙人，我现在掌握了自己的命运，我的汇报对象直指首席执行官，不再需要与中层管理打交道，我有能力按照自己的想法发展业务，公司为交易和招聘提供周转资金。在巅峰时期，我手下有 12 个人，经营交易台和领导团队的自豪感让我非常满足。我获得了我当时进入华尔街作为一名新人十分仰慕的 A 公司的 R 老板的地位。
我穿着订制西装、印有字母图案的衬衫、爱马仕领带、袖扣、普拉达、古驰的牛津翼尖皮鞋、名牌设计腰带，佩戴各种昂贵的手表，劳力士、卡地亚、百达翡丽，与我的豪华跑车相得益彰。我毫不掩饰自己的成功，带客户去各种体育赛事、音乐会，在城里的米其林星级餐厅用餐，周末去拉斯维加斯或大西洋城，在赌场狂欢，去纽约市的大多数 KTV 夜总会。接待工作很有趣，但也很耗费体力，缺点是我要远离家庭，即使在假期，我也要和客户通话。但我无法逃避，也无法回头。钱源源不断地进来，我搬进了更大的房子，买了我不需要的东西。我的伴侣会这么说："尽情享受吧。”我很愚蠢地听了她的话，没有未雨绸缪。
在我在 M 公司的任职期间，我有机会涉足业务的不同部分。我飞到中国寻找投资银行交易，途经香港寻找新客户。当时，我的客户中有更多的中国买方客户。客户觉得与我合作很舒服。我们文化背景和兴趣都相同，喜欢同样口味的食物。在中国的时候我们不去西式牛排馆，而是去当地的中餐馆用餐，当然，我们会点菜单上最奇特的菜肴。
晚餐后，我们会去按摩院或直接去 KTV，我们整晚唱歌、喝酒、狂欢。有时会一直玩到凌晨 4 点，并不是所有的客户都会这样做。我成功的关键在于我了解每个客户的喜好和愿望，有些客户只喜欢高尔夫、钓鱼旅行或体育赛事。我的工作就是招待他们。
大家都心照不宣，我招待得越勤，业务就越多，这是客户和经纪人都明白的潜规则。客户们并不吝惜花我的钱。在他们的脑海中，他们向我们支付了佣金，他们有权享受福利。客户的需求是无止境的。我会在凌晨 2 点接到客户的电话，让我结清 KTV 的账单，或者跑到城里的绅士夜总会付账，给他们的个人慈善机构捐款，投资他们的创业项目和电影，为他们和他们的妻子或女友在纽约最好的餐厅预订晚餐。
最让我印象深刻的一个要求是，有客户要求我找一辆二手保时捷。
我满足了客户的所有要求，除了保时捷。作为经纪人，我对客户的需求了如指掌，对所有客户都殷勤。如果我不这么做，其他经纪人就会插手。我的大部分客户都需要被招待。但也有些客户不想出门，只要求良好的执行和良好的销售服务。
我经营业务驾轻就熟，如庖丁解牛般顺滑。然而，这业务也像一台油井，多年来一直没有发展。然后，2008 年的房地产市场崩溃了。
2008 年的房地产市场崩盘，是我经历过的最大的一次崩盘。2008 年也是我业绩最好的一年。我们有客户押注房市崩盘，他们赚得盆满钵满，声名鹊起。作为回报，客户对我们也非常慷慨，支付了高额佣金。同时，这也是我职业生涯中最可怕的时刻。这次崩溃摧毁了许多上市公司。失业潮涌，我的老东家 A 公司和许多其他家公司都倒闭了。有几个星期，我以为整个华尔街系统都要崩溃。这是我见过的最严重的崩盘。
在政府救市并实施改革政策后，市场趋于稳定，我们的客户交易不那么频繁了。实上，一些客户把重心转移到了其他地方或关门大吉。结果，我失去了大部分大客户。没有交易量，我们的业务枯竭，我不得不解雇 75% 的员工。我最终也不得不辞职。老板让我选，要么是我走人，要么是我的搭档 L 走人。我对我的老板感到失望、痛苦和愤怒，我多年的忠诚服务，结果他迫使我辞职。
正如我所说，一扇门关上了，另一扇门就会打开。我加入了另一家券商公司，这让我大开眼界，了解到竞争对手是如何运作的。打个比方，在 M 公司那些年里，就像站在一棵树上，忘记了森林的样子。现在我只是普通的销售人员，处于管理层的层层包围之下。随心所欲地经营业务的自由没有了，作为总经理的特权和待遇也没有了。我又回到了原点，这让我感到羞辱，但也让我谦卑。
我跳槽到另一家券商，工作了一年半。然而每家新公司都是一样的剧情：高层管理总是想方设法陷害你。我是个被雇佣的枪手。只要我有产出，他们就会继续雇用我。这种情况很危险，因为公司总是试图窃取你的客户，然后再炒你鱿鱼。不过，在此期间，我还是获得了一些新客户。他们年轻而渴望让我成为他们的经纪人。鉴于我多年的经验，他们非常看重我的服务和专业知识。我采用了与以前相同的公式，通过大量的娱乐活动来产生订单流。此时，凭借我的新客户网络和对商业经济变化的更好理解，我重了 M 公司。
此刻我有了新的技能和客户，重返 M 公司的我，更明智、更聪明、更坚韧。此刻距离我的回归已经过去了 10 年。当然，企业在发展，我也在进步。我保持谦逊、坚定，并更加专注。过去古早味的好日子已经一去不复返了。这将是我在华尔街的最后一站。
销售交易 (sales trading) 是年轻人的游戏。我很高兴看到，越来越多的华人在华尔街的买方市场担任重要职务。在卖方，我仍然是个稀缺品。截至今天，我还不知道华尔街有其他任何一位华裔期权销售经纪人。也许在交易门的读者中，会有年轻人读了我的故事后，受到启发加入。这种情况终将会改变。
在其 35 年的职业生涯中，Tim 阅读了不少与期权和交易相关的书籍。交易门请他整理了自己的一些书单，与读者朋友们分享。有中文翻译版本的书籍，编辑部也为大家附上了京东链接。
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本书一直以来是华尔街专业人士的权威资源，反映当今期权市场的现实情况，收录了几乎所有定价公式的完整清单，并附有作者的专业评论和随时可用的编程代码。
在本书中，作者提供了自己经过仔细测试、谨慎且有利的期权交易策略。他摒弃了关于期权世界的过时的民间传说和观念，揭示了期权如何作为一种廉价的杠杆工具，从股票的变动中获利。
作者：Tim Moi
交易策略、市场分析及经验、提及期权教程，提升交易员的技能和市场洞察力。